内容摘要：最快速的方式，就是站街上举着扩音机喊。但能不能卖出去，tui，随缘呗～我发觉菜鸟们，头脑真的单一，虽然从不考虑后果的。这问题没个六年脑血栓，真心问不下来。跟“怎么快速购房”一样，看着着急。听句劝，别急 免费领取空间说说赞20个

最快速的猪妖赞快方式，就是快手站街上举着扩音机喊。

但能不能卖出去，消点免费领取空间说说赞20个tui，速提升人随缘呗～

我发觉菜鸟们，气方头脑真的猪妖赞快单一，虽然从不考虑后果的快手。

这问题没个六年脑血栓，消点真心问不下来。速提升人

跟“怎么快速购房”一样，气方看着着急。猪妖赞快

听句劝，快手别急着“快速提高流量”。消点

在你不理解“平台规则”、速提升人不熟悉“引流玩法”、气方也没做足“产品心法”等等基础上，99%就会浪费钱。

有这个钱，真不如找人付费咨询、找个同学吃顿饭讨教下。

由于，你不理解、不熟悉，就极容易被“留着陌陌送视频”的高手们带进坑、割豇豆。

例如“照顾*（照某酱）”这类东拼西凑再添油加醋的营销号。

你要是完全没有概念，就极容易被这类营销号所谓的“淘宝买家*公司老总”等人设误导，无一例外的下场，都是这样的~~~

开了两个月、烧了近十万广告费，还是没几个人买

“没流量”并不可怕，可怕的是，你还不懂、不理解为何没流量、更不懂、不会获取流量，就一脸懵逼的被人割了茴香。

例如，流量有什么、竞争机制是哪些、需要哪些维度支撑等等。

这种深层次的逻辑，你不懂、不理解，就根本没办法理解“标题优化”、“卜单驾车”等实战操作的每一步核心。

正由于，总在依葫芦画瓢、跟着半桶水高手们的基础操作去实践，结果就不难猜了。

我总在提醒你们，开淘宝，就是做生意。

既然都是做生意，想挣钱，就必须牢记几点“生意逻辑公式”：

1）销售额（订单）=流量*转化率

2）流量=爆光（诠释）*点击率

3）流量来源=免费+付费+活动

4）免费=搜索+猜你喜欢+人气+淘口令+微淘等等

5）付费=直通车+超推+钻展等

6）活动=聚划算+每季主题活动+淘疯抢等等

当你能把这种东西看明白、想透彻，接出来的问题，咯嘣一下，七窍起码通了六窍。

例如“没流量*没访客”：

1）平台有什么流量？

例如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑袋里有个大致了解；

2）各流量的组成结构是哪些？同时，“各流量能对产品带来哪些价值”

例如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=客户搜索“关键词”+点击产品“主图”，二者缺一不可；

在绝多数类目中，“搜索入口”占据新品的主要流量来源60%以上，由于“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以你们都很亲睐。

3）提高各流量有什么“技巧及细节”、平台竞争机制是哪些？

例如，想要提高“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被客户看到），这叫诠释/爆光，也可以理解为“搜索排行”；

而想要“关键词排行”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；其实，假如“店铺”每日都能形成稳定的“权重”，这么会给“新品”带来挺好的“竞争基础”；

反之，“新店/新款”因为“权重低”，尽管“标题”包含“关键词”，也很难“被客户看到（获得排行）”。

理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

你们可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看见淘宝居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特点”及“流量结构”，这么结合“自身条件”、“店铺现况”选择合适的“推广形式”。

“订单”需要“流量*转化”，我们第一时间从“流量”开始剖析。

1）瞧瞧“平台发展趋势”是否影响流量；

例如，99实惠节、双十二等等，免费领取空间说说赞20个未入池产品、甚至非淘宝产品，流量都很有限；

2）瞧瞧“行业淡旺季节”是否影响流量；

例如，旺季之后，肯定一片凋敝；小型活动之后，也会步入回暖；

3）瞧瞧“竞争环境变动”是否影响流量；

例如，竞品调整营销注重，同类产品价钱比你实惠、还追着你死磕；

4）瞧瞧“单品流量来源”是否影响流量；

例如，搜索入口的关键词排行掉了、直通车的点击下降了等等，几乎90%问题都在这；

……

从这种症结上剖析，完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”分析的明明白白的。

详尽的“店铺确诊”，你们可以瞧瞧我专栏的文章，我以“生e经”一步一步实操过，耐茶点、认点真，几乎个把两个小时才能看懂。

我就问你，咯嘣一下没有？

七窍起码通了六窍吧？

当你把“流量来源”搞清晰了，再回到症结上，无非几个解决方案：

1）要么重新怼单，把“搜索入口”的关键词排行一步步怼起来；

好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新款更容易。

天猫刚上新，有哪些好的补单方案吗?

2）要么驾车，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排行”；

请叫我陈先生：“直通车”操作步骤、注意事项、运营注重！

3）要么想其他推广，例如直播、短视频、知乎软文、小红书拔草等等；

这下总通了吧？

不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行剖析，注重“转化问题”，防止继续恶性循环。

例如，关键词有排行，为何流量少？

摒弃平台等外界缘由，首先剖析关键词数据及主图点击率。

流量进来了，为何订单少？

摒弃中差评等外界诱因，先剖析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。

……

这下，全通了吧？

我要不说，你可能都不晓得问题在哪，更不晓得解决方向，这就是术业有专攻。

系统认识、深刻理解、熟练的把握、灵活的运用，这才是“做生意”的正确打开方法！！！

其他哪些半标题、全标题，又卧槽明天递增、明天螺旋、什么店面布局、视觉设计等等碎片化的所谓干货，还是少看一点。

还是那句话：“开淘宝”本质上就是“做生意”，先生存、后发展，少干些花里胡哨的东西。

把这种经营优缺牢记在心，营运店面、操作单品都会清晰好多。

例如，“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思索，你就不会被黑心的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等形式误导！

如今，你们理解我为何总不建议菜鸟蛮干了吧？

当你全通了，想要尽可量、尽快捉住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节，又叫“上架优化”，如下：

1）类目与产品相关性

例如：“T恤”可以置于“服饰类目”，也可以置于“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；

2）初始属性是否符合当下需求

例如：“T恤”的样式、颜色、材质、风格等是否讨好市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，须要结合“生意参谋的数据剖析”再做优化；

3）价钱是否处于市场高消费区间

例如：“T恤”的价钱，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；

4）标题/主图/营销是否具备差别化竞争力

例如：每位关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新款新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；

5）上架卡位，规避“月销几千件的新品”正面竞争

例如：周日早晨三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的新品”在上架，假如你的店面信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；

……

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

说直小白点，就是影响“流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长，甚至决定“转化”。

作为老高手，我分享一些团队的实战干货，让你们有所启发、少走弯路。

注意：必要的一些环节，我肯定有所保留，但不影响你们有个框架、方向去摸索、思考，不要依葫芦画瓢，后果自负啊！

（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）

在新店新款也好、老店新款也罢，在卜单也行、开车也可，我们就会“前期阶段”做好几个环节：

一、调研“市场需求”，挖掘最易挣钱的产品！

从平台督查、生意参谋剖析，哪些样式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。

说白了，就叫「选品、测款」。

二、梳理“产品梯队”，提高全店挣钱的上限！

哪些是主营产品、什么是关联产品，主营产品中那个主推、哪个辅助等等，以精细化的小热卖群切入市场各个需求点。

说白了，就叫「产品布局」。

三、分析“竞争环境”，做足产品差别竞争力！

同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接出来的引流推广打好基础。

说白了，就叫「内功优化」。

四、设定“推广计划”，灵活运用每一种方法！

新款阶段卜什么词、卜到哪些程度再驾车、开车又如何提高关键词排行、开到哪些程度又用淘客怼羊群效应等等；

说白了，就叫「引流推广」。

只有精准的紧抓“市场需求”、清晰的把握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知已知彼的程度，心底自然有底了。

我详尽分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望你们点赞收藏、学因而用。

注：核心环节及细节，已保留；请你们举一反三、从中思索，不要依葫芦画瓢。

一、调研“市场需求”，挖掘最易挣钱的产品！

好多同学确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭借喜好、感觉去卖某个产品，这是十分致命、敷衍且不负责的做法。

由于，你的产品并不是“国际大牌”等具有呼吁力的品牌，根本引导不了市场需求、也推动不了行业风向，必须认清现实、学会理智、保持务实，踏塌实实的从“市场需求”中督查。

我们要多维度、最大化的了解，市场上哪些样式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有机率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解哪些平台、哪种工作、什么公司，大机率上能让自己领到高薪、在尚城市生存！

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们买家而言，实在太重要太重要了，如同喝水须要牙签和碗一样，很难完全摒弃。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/驾车”过程，再或“店铺问题确诊”，几乎离不开。

（关于“新手卖哪些产品最大机率能挣钱”，推荐你们瞧瞧我的文章，这儿重点讲“测款”。）

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店面暂未满足订购条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个便捷租给你。）

下边，我以“毛呢夹克女”为例。

（注：在秋夏季，“女装”细分类的产品十分特别多，我个人倾向于“个性化/冷门/暴利/刚需”类别的产品，例如“真丝衬衣”、“大鹅鹅绒服”、“羊绒衫”等，切忌举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索剖析”，输入“毛呢夹克女”，查看30天的数据

从“毛呢夹克女”数据中，我们可以见到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

然而，俺们得认识一点，对于菜鸟来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢夹克女”比“羽绒服女”更适宜菜鸟。

这么，其他“毛呢夹克”等相关词的纵向推测，我就不一一概括了，你们学会举一反三。

接着，我们点开“相关剖析”，瞧瞧“毛呢夹克女”中，什么关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气快速提升人气方法，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；

支付转化率，指搜索关键词最终形成订单的比列；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，客人最终点击淘宝的占比；

按照以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

一般下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；

由于，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。

我以“毛呢夹克女冬季”为例，给你们剖析一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，淘宝占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

浅显概括：

这个关键词，在三天内，形成了700多个订单，其中天猫买家形成了500多个、天猫买家形成了200多个……

依据公式，再推断其他关键词，俺们天猫买家的“市场需求”还算可观吧？

假如你是天猫买家，你会不会认为“有搞头”？

假如有，我们再接着“深入剖析”哪种“毛呢外套”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

这么，俺们作为买家，几乎晓得“什么特点的产品”大几率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，老兄！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看见什么属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要捉住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是未曾想过，整个“选品”、“市场剖析”、“数据判定”这么简单、这么容易？

相比“照某君/照某酱”这类堪称天猫店家、十年实战经历的前辈们，在选品、测款的分享中，我比她们更全面、详细、透彻吧？

由此推论，她们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我如此点评不算诬蔑功击吧？

见到这，暂离兴奋、先安抚下，我们还得更清晰的把握“竞争环境”，从中更进一步判定：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少挣钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的督查，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢夹克女”、“毛呢夹克女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

由于，她们根本没这经历、更谈不上成功塑造过新品；所以，这种实战细节，她们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价钱”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价格，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价格，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢夹克女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持收益、不打价钱战；

b、肉眼可见，“受追捧”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；

c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣快速提升人气方法，小店家不贪心，连补带卖“月销500件”，没哪些难度；

d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小店家定价在“188-200内”，收益保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就菜鸟、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理智、务实的心态出发，开个淘宝赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

见到这，你还认为难，那就把这100件，平摊在不同产品联接上。

例如：188元的主推款、208元的辅助款、268的收益款等等三个不同产品（样式或材质等），注重不同的市场需求。

假定，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

假如，你认为这个标准还是很难，我十分谦虚、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

假如，你看见曙光、也具备了一些信心，这么一步步往下好好学。

二、做出差别、提高竞争力

好多同学在“上架优化”上，太过分敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水高手们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新款有流量扶植”的标语，我真心看着就想笑。

即便开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶植、就能卖出去、就可以挣钱，那里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在天猫开店的贡献，充其量收取1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的卖家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是俺们的产品在上架时，顺应了平台的“准入标准”、同时精准捉住“市场需求”、再从“竞争环境”中彰显了差别化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性

好多菜鸟都容易忽视“类目”精准性，觉得只要上架就行。

虽然，平台系统的算法，首先会按照“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再依照“单品权重”排名先后……

（详尽透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

举个反例：“毛呢夹克女”可以置于“女装”类，也可以置于“居家服装”类。

但很显著，“居家服装”类并不完全精准、且流量推送不会小于“女装”。

高含量小白们、新手们，大家要是实在不晓得置于那个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在那个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告非常迷人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某甲流量包、某某三天上排行等噱头诱导，千万谨慎。

2）关于“消费者权益”

一般下，一个“新店新款”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

例如：邮费险、花呗、公益宝贝、7+天退款等等。

这种维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也就会获得一定流量。

注：尽管单一的“权益”不会带来多么可观的疗效，但对于“新店新款”而言，借助平台的规则（细节），尽可能捉住任何可以提高“单品权重”的机率。

由于，除据悉，“新店新款”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过好多菜鸟，有实体店老总、也有厂家、更有大批“一件代发”的买家们，我发觉你们在定义“价格”时十分随便，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的形式在线上做生意。

这肯定是十分不明智的。

由于，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的客人，不论价高、价低能够通过面对面的方式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的百人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理智、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价位的产品最有机率赚到钱”。

这么，产品基于这种数据、再按照“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价格”的平均值。

这儿，我就不讲透了，保留一些喝水的细节，但大致的方向，足够让你们从中思索、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡扯八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方式论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪称“脑白金”。

但其中的一些营运逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，由于没有实战经历，也理解不了。

以至于，菜鸟们觉得“搜索流量”原来如此简单，做好标题、主图就行了，满腔信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果疗效甚多、玩了个孤寂。

我总在主张，当你下定决心做好淘宝、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方法就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

毕竟，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更欺骗菜鸟们频繁掉坑、屡走弯路，特别严打菜鸟们的热情及信心。

真不是我鼓动、忽悠你们跟我学习，而是我所接触过的菜鸟们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了好多弯路、浪费好多时间精力、甚至钱，最后依然一脸懵逼的不晓得问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的高手、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店面、产品，甚至不同营运注重起来分享。

虽然，她们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老总是不是他、看他开哪些车，就几乎可以断定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

谨记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的这么简单、容易。

（篇幅有限，详尽的“标题优化”实战方法，可参考专栏文章）

我们为何要认真、严肃的对待“新品标题”？

是由于，我们须要新款通过标题的关键词获得排行、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构=诠释（爆光）*点击率

浅显的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被客人“搜索”并见到“产品”，这就是“展现/爆光”；再被“主图”刺激而形成“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被客人“搜索且听到产品”，取决“关键词排行先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，不仅“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来构建；诸如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝营运”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这种逻辑，花点时间实践，就十分简单了；无非是实战中，怎样灵活运用罢了。

一个好的标题，是依照不同店面、产品等状况，注重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/爆光”机会，因而获得更多“展现/爆光”。

说的严重点，不光是实战中，想通过“卜单”提升“关键词排行”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“卜个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括那么多，就是为了你们能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，因而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再度指出：想要快速“累积权重”获得排行，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入寻思：在产品7-15天的新款阶段，破零用什么词、裂变流量用什么属性、稳定拓展又用什么词？

假如缺少这种逻辑思索，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新款前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最后端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词置于“标题前端”。

待我们人为操作7-10天后，再依照“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们就能注重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，就能保证新款“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪斯尼儿童书包小孩、儿童书包幼儿园一年级、宝宝米奇书包幼儿园

裂变的词：迪斯尼幼儿园书包一年级、幼儿园书包一年级米奇

稳定的词：迪斯尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

你们可以通过我的案例，更直观的感遭到“标题关键词的排序注重”。

这是为了“破零”阶段，我们就能注重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；之后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。

借此循环、从数据小到数据大，一步步提高，这样就能保证新款“各关键词的权重积累”。

最终获得排行、获得搜索流量。

5）关于“主图差别化”

我见过太多菜鸟、小白们对待“主图”的注重度，真的令人吃惊。

都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏如此重要的东西，菜鸟们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

（一些基础的“主图设计思路”，例如白底图、构思等等，你们可参考专栏文章）

一般下，我们做主图设计，还会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）

b、产品卖点注重（功能/服务）

c、产品营销手段（买就送、第二件五折）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的这些销量高的竞品。

虽然，她们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强好多。

关于“一件代发”的同学们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易造成盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图

b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后散景背景

c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案

d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图

其实，有条件的同学可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，防止被“找同款/找相像”收录，愈发别被小人钻了空子举报。

只要你们根据我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，这么“新品标”也就相对简单了。

6）关于“上架卡位”

虽然上架已被平台消弱，并不像先前那样“举足轻重”，但不可证实，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新款而言，每一个对手忽视的细节，都是我们生存的希望。

试想一下，一个一钻以下的店面、0销量的产品，在某个关键词下，与这些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多击败算？

卖的实惠的，有比你更实惠的；卖的差不多价格的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳当的多。

所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的新品“下架时间”记录出来。

之后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

例如，周五至周日，下午、下午、晚上，这三个时间段，那个环节的“爆款”比较多，我们就绕路上架；按我们店面10-15个链接分布每三天，起码每晚有2-3个产品可以抢到“上架爆光”的最大几率。

细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量好处很大。

三、提升权重、获取流量

在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词爆光（排行）+主图点击”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，能够获得排行、引发点击、产生订单。

所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏总算来了！！！

我建议：菜鸟们在单品100件之前，最好先做好“关键词排行”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提高相对较快、消耗也会较低。

尤其像男装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适宜“新店新款”阶段，更不适宜菜鸟收钱试错。

我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的方法，一旦有效，都会复制于淘宝。

所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜单”最具性价比、最有效。

例如，百度seo、自媒体软文、小红书拔草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，形成“订单”的疗效奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。

由于，这种“推广形式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。

防止杠精，我说明白：我并非逼迫你们去卜单，而是基于目前这个阶段，不仅卜单并没有更好的方法技巧。

其实了，卜单的风险，也远比其他要高，你们在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目随大流，防止白忙一场。

我再度严肃的提醒你们：卜单，远不是营销号宣导的这么简单、粗暴；哪些找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证，不用几天绝对死翘翘。

不信邪的同学，可以试一试。

一个很简单的逻辑，每位店面、品类、产品的基础现况，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，如同家里用电的保险丝一样，速成式的下降，只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-营运视窗”中，见到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每位店面每晚的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。

举个反例，你家女儿才三岁，会不会跟一个成年人比喝水？

所以，基于平台标准，一步步讨好、匹配、增长。

我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差别”，计划多少天突破“流量天花板”。

2、参考“生意参谋-营运视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每晚“考核标准”；

3、参考“生意参谋-搜索剖析-关键词数据”，优先注重“搜索3000-5000关键词”卜单；

4、参考“市场同款”评论、问你们等，找出“火爆类”话术，作为“卜单评论”参考点；

5、参考“单品剖析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；

6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；

7、下架前三天及后三天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；

8、7-10天后，按照“单品剖析”，以“生意参谋-搜索剖析”数据标准，逐渐替换“没用的词”；

9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排行，且“款式/价位”具备显著差别化竞争力时，直通车每晚预算50-100元定向烧；

10、根据“单品下降情况”，调整直通车、卜单、甚至超级推荐的力度、方向；

11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；

12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个卜单的“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请你们多多理解、多多思索、慢慢消化。

虽然，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请拜谢。

但真心不阻碍你们有个方向去思索、去摸索，相对于全网的“卜单教程”而言，我相信找不出第二个了。

希望我的读者们，基于务实、勤于思索、积极进取，选择有目的的学习，而不是没头脑的当了茴香。

静下心，好好读读这篇文章，胜于你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花僧人”已被封，深刻感遭到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花僧人、花僧人就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适宜你，请对比其他作者。

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